大学生网购行为特征与心理论文

1、大学生网购行为特征与心理论文篇一 《 大学生网购市场特征分析与营销方案 》 摘要：大学生群体网络购物行为受朋辈、潮流影响较明显，且具有季节性、时段性等特征，网络销售方需要针对群体网购行为特征有计划的制定营销策略才能获得竞争优势。

2、第四，消费者职业。因消费者职业不同对消费行为与消费心理有直接影响。网络购物中有将近40%的消费者都是企业员工，有20%左右的学生，而其中占比最大的群体便是大学生，剩余的多半是公务员或是自由职业者。收入水平、职业稳定性、网络联系等皆会使消费者的消费概率受影响。 第五，消费者受教程度。

3、性别差异 性别是影响大学生消费心理与行为的重要因素，它会影响大学生消费的总水平、消费结构以及消费心理与行为特征。 关于消费总水平的性别差异，近年来研究结果显示出两种不同的观点。一部分研究结果表明男生的总体消费水平高于女生，具体表现为男生的伙食、通讯和交通费较多（周丽，2007；王宝状等，2007）。

电商用户行为分析(一)

淘宝电商平台用户行为深度洞察 深入挖掘2017年11月25日至12月3日的用户数据，我们旨在揭示精细化运营的策略依据。这些数据涵盖了200万条用户行为，涉及用户ID、商品ID、类目ID、行为类型及时间戳，通过严谨的数据清洗与分析，呈现了消费者行为的全貌。

月12日之前日活跃用户6434人，12日为7720人，12日之后回落到6698人。UV周环比总体为正，说明大部分时候访问用户呈增加趋势，11月26日和11月28日周环比为负值，需要结合其他数据做进一步的下降原因分析。12月12日之前日均成交量3469单，12日为15251单，12日之后回落到3616单。

本项目数据来源于某电商平台消费记录，4个字段，共69659条记录.分析内容分为4个部分，数据集没有空值 订单时间数据类型需要转换 由上可知：用户每个订单平均消费4个产品，大部分订单集中在小额 用户平均消费金额389，中位数在298，有一定的极值干扰。

什么是用户行为分析？用户行为可以用5W2H来总结：Who（谁）、What（做了什么行为）、When（什么时间）、Where（在哪里）、Why（目的是什么）、How（通过什么方式），How much （用了多长时间、花了多少钱）。

数字时代下消费者心理与行为透视

1、互联网已经改变了消费者的消费心理与行为，成功的农产品商家在进行网络时注重从用户的消费心理与行为习惯出发，只有做到对顾客充分了解，才能提高用户流量，然后通过无微不至的用户体验，充分与消费者交流与互动，最后才能够将流量转化为利润。

2、互联网变革下的社群行为，让普通消费者拥有了更大的话语权，每个人都能够在网上登录Facebook，发布博客，在Twitter上发布信息，当普通消费者沟通方式和信源非常发达的时候，而基于产品的营销传统思维就提出了挑战。

3、此外，营销活动中也要注重向消费者传播与产品有关的知识信息和技能，以知识拉动需求，培育创造市场，让公众不仅在物质上得到满足，同时还能得到文化知识熏陶。

4、缺乏可感知利益点和产品组合策略。在数字化时代，看来不懂营销，你什么都干不了！营销不是兜售你的产品或服务，营销是创造消费者价值。